Как искать товар в Китае для оптовой закупки?

Как искать товар в Китае для оптовой закупки?

Хочу очередной раз поделиться с Вами наболевшим. Уже более 10 лет мы организуем для компаний России импорт из Китая. И больше половины контрактов начинается с поиска поставщика. Чаще поставщик нужен клиентам, которые ранее не имели дела с Китаем. И мы готовы провести вас за руку к надежному сотрудничеству или полностью закрыть все вопросы по импорту своими силами. Однако, хочу обратить ваше внимание на одну особенность - не всегда целесообразно искать поставщика дистанционно с помощью агента.

 

Давайте проясним, в каких случаях можно искать производителя дистанционно, а когда лучше съездить в Китай лично. И как в разных ситуациях мы можем Вам помочь.

 

Ситуация 1: Вы ищете продукцию промышленного назначения (оборудование, комплектующие, сырье и материалы для производства) или другую. Номенклатура небольшая - 1 - 10 видов товаров в поставке.

Этот вариант хорошо подходит для дистанционного поиска поставщика. Чтобы он прошел максимально быстро и продуктивно, Вам нужно будет подготовить задание на поиск, указав необходимые характеристики и планируемые объемы закупки.

кавычка влево.png В случае, если Вы не определились с критериями, к примеру, хотите расширить ассортимент, но не знаете о новинках, которые могут предложить в вашем сегменте поставщики из КНР - лучшее решение - посетить профильную выставку. Искать дистанционно без четких критериев не получится. Есть обзоры продукции в интернете, но для узко специализированных сегментов их мало, и они неинформативны.

С подобранными дистанционно поставщиками иногда тоже необходимо провести встречу. Убедиться, что товар действительно подходит, если речь о сложных технологических продуктах, убедиться в надежности производителя, если планируется долгосрочное сотрудничество, пройти обучение работе (если речь об оборудовании) или личную проверку изделий. При закупках дорогой продукции личные поездки могут оправдать себя, хотя это мероприятие достаточно затратное.

лайфхак_2.png Когда критерии поиска четко определены, сэкономить на поездке помогут инспекции на производстве, по итогам которых Вам будет представлен фото (/видео) отчет.

 

Ситуация 2: Вы хотите купить товары народного потребления (одежда, обувь, предметы домашнего обихода, игрушки, мелкая бытовая техника и т.п.) в небольших объемах и большом ассортименте.

Если общая сумма вашей покупки не более 500 000 руб., то самый продуктивный вариант - искать поставщиков на оптовых китайских сайтах (https://russian.alibaba.com/ https://ru.made-in-china.com/ и т.п.). Второй вариант - проводить закупки через агентов, специализирующихся на ТНП. Их сайты легко найти в рунете. Тут могут быть выложены каталоги товаров по перечисленным группам с ориентировочной ценой в валюте. Как правило, это ресурсы русских компаний, имеющих представительства в Китае.

восклицательный знак.png Обратите внимание, что в большинстве случаев, работа с этим типом агентов предполагает неофициальный ввоз товара. Вы не получите на руки документы, необходимые для законной реализации в РФ. Аналогичные способы доставки Вам предложат и китайские поставщики, и китайские CARGO компании, работающие в этом сегменте. Это связано с тем, что затраты на получение сертификатов и официальное таможенное оформление, редко окупаются при поставках в небольших объемах.

Оправдать себя может и личная поездка на оптовые рынки, где представлены небольшие фабрики. Но искать поставщика лично целесообразно в случае, если Вы планируете долгосрочное сотрудничество. Поездка + проживание + переводчик - удовольствие недешевое.

Проблемы с доставкой и официальным оформлением остаются такими же, что и в работе через агента. Однако, если Вы закупаете регулярно, то можно попробовать оптимизировать процесс. К примеру, вместо 5 небольших закупок в год просчитать вариант 1 закупки, но большим объемом. Вполне возможно, что расходы на хранение и привлечение финансирования, окупятся за счет более выгодной отпускной цены (чем больший объем покупаете, тем выгоднее цена поставщика) и оптимизации затрат на логистику. Плюс - официальный ввоз даст возможность увеличить сбыт за счет более крупных покупателей, у которых более жесткие требования к надлежащему оформлению.

Для оценки такой оптимизации Вы можете обратиться к нам. В этом случае нам нужна будет информация о номенклатуре, инвойсах, весе, объеме, городах вывоза и доставки. Мы сами можем провести переговоры с вашими поставщиками для получения перечисленных данных и торга.

 

Ситуация 3: Вы планируете закупать ТНП в больших объемах и в большом ассортименте. К примеру, закупаете разные виды одежды, игрушек и предметов обихода для крупного детского магазина.

Разные виды товаров производят разные фабрики. Купить все у одного поставщика не получится. Дистанционный поиск производителя в таком случае затянется неоправданно. Если на один артикул и одну размерную линейку у Вас планируется небольшой объем закупки, то искать их нужно на оптовых рынках. Как правило, небольшие производители, представленные тут, не разрабатывают каталогов и прайсов, но дают хорошие цены и приемлемые ограничения по минимальной партии отгрузки. Чтобы отобрать товары, нам нужно будет делать фото на стендах, согласовывать условия покупки для каждого вида номенклатуры, направлять Вам, задавать, поступающие в ответ вопросы производителям по каждому виду товара отдельно. Представьте, если в Вашей номенклатуре несколько тысяч товаров! Подобный подход изматывает, и редко кто доходит до конечного результата.

Галочка_13.png Решение: личная поездка на оптовый рынок или выставку. За 3 - 5 дней своими глазами вы сможете оценить товары и лично обсудить предварительные условия с поставщиками. По возвращении делается анализ и отбираются поставщики, с которыми можно вести дистанционные переговоры об условиях закупки.

Наше участие в этом случае - помощь в планировании или полное сопровождение в поездке. И далее - организация поставки с отобранных фабрик: от согласования контракта до доставки на ваш склад.

 

лайфхак_2.png Если Ваш основной ориентир в закупке - низкая отпускная цена и небольшой порог по минимальной партии отгрузки, поиск целесообразно проводить на оптовых рынках. Например, - на самом большом и известном оптовом рынке в мире - Футьен в г.Иу. В случае, когда основная задача найти качество, лучше начать поиск с выставок. Например - с Кантонской. Преимущества Футьена и Кантонской выставки в том, что можно в одном месте найти поставщиков по очень разнообразному ассортименту.

Отмечу, что не стоит начинать поиск с Футьена или Кантона, если предмет Вашей закупки не ТНП. В Китае проводится много специализированных выставок. Несложно подобрать подходящую по профилю. 


Отдельная тема - поиск поставщика при производстве в Китае под Вашим брендом. Подобные запросы лучше обсуждать индивидуально. В любом случае вопросы с размещением заказов, согласованием документов, доставкой и таможенным оформлением мы решим. А как убедиться в надежности и соответствии поставщика лучше определяться, исходя из задачи. 

12.08.2020

Возврат к списку

Закрыть